Я пытаюсь замутить бизнес по продаже одной штуки. Эта штука применяется только на промышленных предприятиях.
Если кто то поделится опытом на счет того, что нужно для того, чтобы предприятия без опаски покупали, буду очень признателен.
К примеру, будут ли компании покупать у sole proprietorship или нужно что то более серьезное.
Как обычно происходит покупка. Это предоплата на счет, или предоплата кредитной картой, или оплата по факту доставки товара.
Продают ли товары компаниям на Амазоне и подобных сайтах.
Все перечисленное выше, плюс еще куча вариантов…
1 лайк
Вы не те вопросы задаете, которые нужно задавать. Форма организации и способ оплаты - это дело десятое вообще.
1 лайк
Прежде чем у вас что-то купят, вам надо это что-то продать. А если это ваше что-то действительно большое-серьёзное-производственное, то продать будет очень сложно - народ уж очень консервативный.
1 лайк
Как кто-то когда-то и где-то сказал для того, чтобы продать товар большому предприятию надо играть в гольф с его директором.
1 лайк
Спасибо. Это уже ценная информация, что не те вопросы. “А мы все ставим каверзный ответ, и не находим нужного вопроса” 
Какие, по вашему, вопросы правильные? Я признаю что я полный ноль в этих вещах.
Самый главный вопрос: нужен ли ваш товар покупателю?
Если нужен и цена подходящая, форма оплаты значения не имеет.
1 лайк
Оно не большое, не очень серьезное. Просто в домашних условиях не применяется, только на производстве. Конторы, которым оно нужно не обязательно большие.
Да, мне как раз это и интересно, как преодолеть консерватизм. Т.е. чтобы у людей не возникло мысли что это какое то кидалово
Это внушает оптимизм. Товар определенно нужен. Это типа очень дорогого расходника, по очень заманчивой цене.
Непонятно, что это за “штука” такая у вас - то ли оборудование, то ли инструмент, то ли сырье, то ли расходники какие-то, поэтому сложно конкретно что-то посоветовать. Но в общем и целом, правильные вопросы такие:
- Покупают ли интересующие вас промышленные предприятия уже эту штуку, и если да, то где и на каких условиях?
- Каков вообще объем рынка этой штуки и каковы ее основные поставщики?
- Сможете ли вы поставить им эту штуку по цене, которая их заинтересует, и при этом заработать?
- Если это сырье или расходный материал, сможете ли вы поставлять эту штуку в нужных им количествах и нужной им частотой?
- Почему они должны купить эту штуку у вас, а не там, где уже покупают?
- Кто конкретно на интересующих вас промышленных предприятиях отвечает за закупку вашей таинственной штуки?
- Как на этих людей выйти?
- Как их убедить в том, что надо купить эту штуку у вас?
2 лайка
Ну если вы совсем не в теме, то нужно нанять человека, который в теме, если вы планируете серьезный бизнес. Ну или хотя бы прочитать какую книжку типа “как вести бизнес для чайников”…
Стратегия на самом деле крайне простая: первые десять раздаете условно бесплатно. Следующую сотню продаете немного ниже себестоимости. Если народ оценит и даст положительные отзывы, то бизнес пойдет. Никто у вас сходу ничего за мульёны не купит, понятное дело.
1 лайк
Печатаете красивые буклетики про ваш товар, берете пачку визиток, образцы вашего товара и вперед - на какую-нибудь профильную выставку оборудования, где могут тусить ваши потенциальные покупатели и конкуренты. Можете даже арендовать стойку для солидности. Общаетесь с людьми, показываете товар, рассказываете какой он офигенный, объясняете, почему он у вас так бюджетно стоит, раздаете буклетики и свои визитки, берете визитки потенциальных покупателей. После выставки всем пишете, через какое-то время перезваниваете - напоминаете про себя, пытаетесь продать им свою штуку. Ну и все в таком духе.
2 лайка
По выделенному…
Проверьте сами на Ebay и Amazon. Есть ли там аналоги? Если есть, то правильно описать свой товар и выставить по конкурентной цене.
Авось “пойдет”…
Затрат-то по “узнать” ведь нет.
1 лайк
Спасибо! Вопросы действительно более важные. Со спросом и ценой все выглядит хорошо. Вопросами логистики и таможни тоже занимаются (мопед не полностью мой).
Мне, как местному, поручено узнать на счет того, как предприятия покупают. Типа это “отошли мне факс, я тебе выставлю счет, затем предоплата, затем мой бухгалтер проведет это через 1С предприятие, и мы вышлем вам счет-фактуру”, или это “О! На сайте эта прекрасная штука, сейчас оплачу кредитной картой, получу подтверждение отправки, и завтра штука уже здесь”
Все зависит от того, что это за штука такая. Попробуйте найти и купить аналогичный товар - узнаете, по какой схеме его вам продадут.
1 лайк
Ага, а наш генеральный с ними еще охотится ходит
А что за товар?
Товар нашей компании покупали такие компании как Ролс-Ройс, NASA мыс Канаверал, Форд через еВау. Бухгалтеру ставится задача купить и он покупает, кстати иногда покупку делают люди далекие от самого производства, возврат с диагнозом: wrong item нередок. Другой вопрос , что если через еВау и в Россию, то могут быть вопросы.
1 лайк
Я не думаю, что имеет значение какой именно товар. Небольшая, но дорогая штука, которая используется на производстве и имеет ограниченый ресурс. Таких штук может быть тысячи наименований.
Ну, из моего опыта… Если товар “одноразовый” (в смысле купил, и пользуешься, пользуешься, пользуешься…), то могут просто одноразово найти более дешевый (качественный, “кому повезет” и т.д.), и купить. Если же речь идет о расходных материалах, особенно когда “ресурс имеет ограниченный ресурс”, а значит может понадобится в любой момент (а может больше никогда :-)). В таких случаях обычно ищут НАДЕЖНЫХ поставщиков, которые находятся на рынке уже давно, у которых есть постоянный запас и т.д.
Например, возьмем компьютеры. Если нужно добавить память в один/пять/десять компьютеров, то наш “закупочный отдел” просто берет спецификацию, и ищет товар. Оплатили кредиткой, получили, подошло - забыли об этом, не подошло - вернули.
Теперь возьмем, к примеру, компьютеры. Их меняют, предположим, раз в три года. Тут уже проводится исследование, тестирование, аппробация, заключается договор и т.д. Тут уже ищется “интегратор”, так как “не козу берем”, оплата, обычно, идет через Purchase Orders и т.д.
Теперь возьмем “расходники” для тех же принтеров. Тут уже заключается “долгосрочный договор”, так как никто не знает, когда понадобится следующий картридж, какой и сколько. Поэтому у нас, например, в компании (где несколько сот различных принтеров, заключили договор с Офис Макс. И когда нужен новый картридж, человек просто звонит по определенному номеру, называет наш код, и говорит, что надо. И на следующий день новые картриджи уже в офисе. Оплата… вероятнее всего банковскими переводами, раз в месяц.
Поэтому “какой именно товар” имеет значение, причем немалое.
1 лайк