Выиграл GC в DV-2014.
Мне 33 года, высшее образование (ИТ/Экономика). Родился и вырос в Москве. Семья, 2 маленьких детей…
Уже 4,5 года работаю в представительстве американской компании в Москве (IT/Telecom). Начал с системного инженера, затем стал старшим, затем менеджером, ну и в данный момент переключился на продажи (Major Account Manager). Английским владею…
Собственно вопрос, как вы считаете, реально ли переехав в штаты (San-Francisco Bay area) устроится работать в этой же сфере продавцом? Есть мнение, что это практически нереально, т.к. продавец должен быть native - американцем, носителем местной культуры и обладающим той же ментальностью что и целевая аудитория? Инженером что-то больно не хочется идти, вроде как несколько шагов назад в карьере…
Тут все зависит от вас. Не уверен по-поводу Сан-Франциско… Гораздо больше шансов найти подобную работу где-нибудь в глубинке, что было бы весьма хорошо “для старта”. Просто я смотрю на account managers, с которыми мы сотрудничаем. Для них, как и для всех, мечтой является попасть куда-нибудь “в Сан-Франциско, Нью-Йорк, Чикаго…”, потому как “там жирные клиенты, а соответственно и доход account manager”. То есть вы будете конкурировать с людьми, которые уже много лет работают в этих компаниях, и которые хорошо (???) себя зарекомендовали именно как менеджеры.
В вашей ситуации это самый оптимальный вариант
Я бы многое сейчас отдал за такую ситуацию. Конечно многое зависит от конкретной компании, но шансы у васочень хорошие.
Не могу сказать о всей сфере, но судя по разговорам от товарищей работающих в pre-sales, Account Manager/Account Executive часто набирают по такой схеме: у кандидата спрашивают каких именно жирных клиентов может привести за собой или кого из “decision makers” у потенциальных новых клиентов он знает лично. Согласен, что такие связи нарабатываются годами. Возможно Вам придется сделать несколько шагов назад в карьере в сторону Account Associate, если знание языка на уровне.
А я наоборот, сбежала из Account Management. Адская работа эти продажи. Мне нравится Business Analyst. Во-первых, можно совместить знания в IT с бизнес опытом. Во-вторых, можно утилизировать любовь к писательству - быть переводчиком требований бизнеса на язык IT. В-третьих, это творческая работа, где нужно мыслить независимо, и мне это нравится. Наконец, здесь очень нужен опыт project management - его как раз много.
Может быть она творческая, видимо кому и что продавать тоже играет роль. Для меня тягостным в продажах являтся мысль о том, что надо “втюхать” как можно больше, и что главный результат работы - это деньги. Наверно мои ожидания от работы и мировозрение не для мира продаж. Опять же, одно дело продавать французские колбасы от фермера-производителя из Гренобля, пусть даже и по 25 евро за кг., другое дело “втюхивать” российского производителя из туалетной бумаги. Это просто для примера. Мы ведь в России, здесь с качеством беда. А где и что путнее производят, так конкуренты не дадут встать на полки. Поэтому у меня такое неприятие в целом к сфере продаж. Как можно хорошо продавать товар, который тебе самой и даром не нужен?
“С таким настроением Вы слона не продадите” (С)
Вы знаете, почему руководство очень не любит, когда разработчики делятся проблемами продукта с сэйлами? Потому что сэйл должен быть уверен, что он продает лучший продукт (сервис) на рынке. Причем верить от души.
Тогда он продаст снег эскимосам в январе.
Да, “втюхивание” имеет очень слабое отношение к искусству продаж. Важно продать то, что нужно заказчику, чтобы он при этом был счастлив и пришел к вам еще.
