Тема эта мне представляется важной в том смысле, что многие наши соотечественники выглядят крайне неадекватно (это очень мягко сказано) когда они начинают считать деньги , зарабатываемыми рекрутерами. Они считают, что рекрутер
- их обирает
- должен их ставить в известность какая часть денег, уплаченных клиентом, остается у рекрутера и какая идет консультанту, нанятому рекрутером на проект.
И то и другое настолько чудовищно для американской ментальности, что носитель таких взглядов становится как бы прокаженным. Просто знайте, когда Вы сами с этим столкнетесь. А столкнетесь обязательно и неоднократно.
Теперь пойдем в детали.
Отношения рекрутера и клиента регулирует письменный контракт. Некоторые клиенты (особенно крупные компании) в этом контракте оговаривают процент суммы контракта, который рекрутер обязан выплатить консультанту. Бывает, что и никак не ограничивает. В этом случае рекрутер может варьировать рейт, предлагаемый работнику.
Билл выставляется рекрутером клиенту. Он включает и оплату услуг рекрутера, и оплату услуг консультанта. Ни в каком смысле рекрутер никого не обирает. Он оценивает работу в определенную сумму и подыскивает исполнителя.
В чем состоит работа рекрутера: бумажки (договора, сбор таймшитов, производство счетов и предъявление их к оплате, нудная работа по собиранию денег, по выставленным счетам), оформление налогов документов на консультанта. Найти консультанта.
Расходы рекрутера: зарплата сотрудников, оплата помещения, общие и специальные страховки. Расходы на рекламу.
Риски рекрутера: между моментом времени, когда рекрутер выписывает чек консультанту и моментом времени, когда эти деньги вернутся к рекрутеру от клиента проходит 2-3 месяца. Иногда и больше. Рекрутер инвестирует из собственных денег 2-3 месячную зарплату консультанта. При ставке в 50 долларов в час, например, это в районе 20 тысяч долларов. НА КАЖДОГО. Проблема в том, что иногда этих денег собрать не получается - клиент выходит из бизнеса или покупается кем-то. А иногда просто отказывается платить.
Поэтому, даже за элементарное пропускание денег рекрутером через свой счет в банке он хочет получить хотя бы 8-10 долларов в час. На прошлой неделе у меня был разговор со студентом, который ищет работу. Ему позвонил рекрутер и предложил 18 долларов в час. Студент ответил, что хочет хотя бы 25. 25 я получаю от клиента, сказал рекрутер. Максиму, что я могу предложить - 18.
Обычно рекрутер не озвучивает деталей сделки. Консультант соглашается или не соглашается на то, что ему предложили. Может и поторговаться - ничего зазорного в этом нет.
НИКОГДА не обсуждайте в компании кто и сколько получает. Это очень распространенная проблема среди новичков. ЛУЧШЕ НЕ ЗНАТЬ. Знание ведет к переживаниям, частенько выплескивается наружу и ведет к увольнениям.
ДЕРЖИТЕСЬ ПОДАЛЬШЕ от тех, кто ведет разговоры на эти темы, задает вопросы о зарплате, сует свой нос в денежные дела.
Если кто-то подойдет к Вам скажет: “а знаешь сколько денег …” Вы ему скажите совершенно спокойно: “Это не мое собачье дело”.
