Страница 111 из 212 Первая ... 11 61 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 161 211 ... Последняя
Показано с 1,101 по 1,110 из 2118
Like Tree5938Likes

Тема: Наша история адаптации: 1989-2011

  1. #1101
    Модератор Аватар для Mikhail Portnov
    Регистрация
    24.01.2006
    Адрес
    Mountain View - Silicon Valley, CA
    Возраст
    61
    Сообщений
    7,463
    Записей в дневнике
    15
    Спасибо
    719
    Сказали 91,956 раз в 3,803 постах

    Re: Наша история адаптации: 1989-2011

    И сам курс подготовки к экзамену и экзамен на лайсенс Property & Casualty (P&C) Insurance намного сложнее, чем тот, что мы прошли по страхованию жизни. Непонятная терминология, неподдающиеся логическому осмыслению новичком соотношения между составными частями целого. Я только года через два интенсивной работы неожиданно для себя заметил насколько там все логично и просто, в общем-то. Но, для начинающего – это просто темный лес. И главное, что надо понять – это чего делать нельзя. Зпап что выгонят, лишат лайсенса, а то и посадят, неровен час. С этим уже можно начинать работать под крылом опытного наставника.

    Экзамен на лайсенс, кстати, построен так, чтобы его не пройти. Препод рассказывал, что после того как он 30 лет отработал в страховом бизнесе, его пригласили преподавать этот курс и он пошел потренироваться в сдаче экзамена и провалил его с треском. Ничего страшного, конечно. Экзамены – это одно, а реальная жизнь – совсем другое. Нам не привыкать. Бояться экзамена и всего этого лицензионного процесса не нужно. Все сдали, кому было нужно. Если не с первого раза, так, со второго-третьего.

    По ходу дела выясняется еще одна деталь, из не самых приятных. Страховые компании в этой индустрии не дают аппойнтмент агентам без опыта. Если в страховании жизни я просто к аппликейшн моего клиента прикладываю мое собственное для получение аппойнтмента – и ВСЕ!!! То тут так не получится. Или ты брокер с опытом и тебя возьмут в приличные компании, такие как Safeco или Progressive. Или иди в качестве captive agent туда, где тебя будут учить бизнесу и драть за это три шкуры. Но, на самом деле, и там тоже выбора особого нет. Такая компания как State Farm, например, просто агентов в нашей местности новых не берет – там все расписано по закрепленным территориям. Есть еще некоторые варианты, но мы о них позже поговорим.



    Я с вопросом к преподу – куда податься? Тому запрещено нам что-то говорить со спецификой компаний. Тем более, направлять к той или иной компании. Но он так, намеками, говорит, что локальный Дистрикт Менеджер компании Фармерс, и фамилию назвал - Весник, вроде бы как набирает агентов. Остальное было делом трех щелчков по клавиатуре чтобы найти телефон и адрес Рона Весника. И еще минута ушла на то, чтобы ему позвонить и назначить встречу. Я тогда не понимал, что его работа в том и состоит чтобы таких как я рекрутировать, поэтому несколько волновался не откажется ли он со мной встречаться. На встречу пошли вместе с женой. Тем более, что мы и лайсенс вместе получали и на курсы подготовительные тоже вместе ходили.

  2. Эти 55 пользователи сказали Спасибо Mikhail Portnov за это сообщение::

    abyss (06.04.2012), Aleksey Avdeev (27.08.2014), Anais (26.11.2011), andrewb (27.11.2011), Anna007 (31.05.2013), Ascetic (04.03.2012), Bushistaya (28.11.2011), chere-yulya (25.11.2011), Crendel (08.12.2011), dekabr908 (26.11.2011), Edward-Yu (28.11.2011), Eugene-VS (26.11.2012), Feyautro (18.03.2016), finpapa (05.12.2013), GorN (17.02.2014), HelfGott (29.11.2011), heyli (02.12.2011), Irina Glaskova (14.03.2013), iwant (12.01.2012), karat (26.11.2011), KateBronik (27.05.2014), Lora (26.11.2011), MariShik (28.11.2011), melodia (10.08.2013), MihaeI (12.07.2012), MINT (29.11.2011), missis Mia (10.06.2016), N@tie (06.02.2012), nazik (26.11.2011), Nikolaeff (02.04.2014), Pleishner (02.01.2013), portvejn (28.11.2011), Roma_Sky (29.11.2011), RonX (26.11.2011), Sashook (12.12.2011), SleepyMe (03.08.2013), Sonya (26.11.2011), Steel Wolf (01.12.2011), SuhNik (26.11.2011), Sunrain (28.11.2011), Temo (28.11.2011), ugen777 (09.02.2012), Vitara (27.12.2014), XenoX (12.04.2014), Yulia_lwr (07.03.2013), Yurg (28.11.2011), Yurina (27.11.2015), zavaloff (14.11.2013), Zelenogradka (29.11.2011), ZetMaksim (08.03.2012), zina70 (26.11.2011), zolegus (05.05.2013), Забалка (02.12.2011), Зябромундия (23.02.2015), рома7 (04.12.2011)

  3. Бронирование Отелей в США
    Circuit advertisement
    Регистрация
    Always
    Адрес
    Advertising world
    Возраст
    2010
    Сообщений
    Many




     

  4. #1102
    Модератор Аватар для Mikhail Portnov
    Регистрация
    24.01.2006
    Адрес
    Mountain View - Silicon Valley, CA
    Возраст
    61
    Сообщений
    7,463
    Записей в дневнике
    15
    Спасибо
    719
    Сказали 91,956 раз в 3,803 постах

    Re: Наша история адаптации: 1989-2011

    Рон Весник занимал относительно небольшой оффисе в очень приличном здании. В оффисе работали двое постоянных сотрудников – сам Рон и его секретарша. Все остальные приходили и уходили каждые пару-тройку минут. Движение людей там было изрядное, слово «круговорот» очень для этого подходит. Впрочем, определение «проходной двор» тоже добавляет к картине. Еще мне это чем-то напоминает, отдаленно, правда, лосося, идущего летним временем на нерест вверх по ручьям Аляски. Оффис буквально бурлил людьми.

    Происходило это не случайно, ибо Рон нанимал маркетеров, которые в тяжелые, на тот момент, с работой времена, ковровым бомбометанием слали приглашения поговорить всем тем, кто вывешивал резюме на Монстре или Дайсе. Вот этот спам и создавал толпищу. Мы из толпы выделялись тем, что сами пришли, были уже почти со всеми необходимыми для дела лайсенсами и реально хотели начать что-то делать в страховании.

    Нас после 15-минутного разговора приняли в стаю соискателей. Состояло это в том, что мы, а по большей части я сам, уже без жены, начали посещать семинары в офисе Рона Весника. Семинаров было 2-3 в неделю, по часу. Один семинар Рон вел сам – по страхованию жизни. Там не столько сами принципы страхования разбирались, сколько те конкретные продукты, которые имелись на руках для использования агентами Фармерс. Что я понял почти мгновенно, по деньгам на свободном рынке как агент Фармерс я проигрываю напрочь любому, даже начинающему независимому брокеру. И клиенту это выйдейт не на пятерку в год больше, а процентов на 50-70 легко, а то и вдвое. Линейка продуктов предельно ограничена, не только без излишеств, но и без самого необходимого, как, например, полисы на 15 лет.

    Однако, не все так просто. Есть относительно небольшая категория людей – молодые и здоровые ребята, для которых у Фармерса цена вполне нормальная и я понял, что именно этой категории людей я могу продавать Term Life с чистой совестью. Остальные новобранцы Фармерса, не имевшие никакого предыдущего опыта, ни с чем цен не сравнивали и им было легче. Неведение дает больше свободы и больше уверенности в том, что ты делаешь хорошее дело. Страховать клиента за пределами Фармерс агент не может. За это сразу выкидывают, если вскроется. Но, в отличие от других компаний, где агенты captive, Фармерс разрешает размещать на стороне тот бизнес, который компания отказывается брать сама. Это очень гуманно по отношению к агенту. Но, цена в качестве аргумента не принимается. Если компания дает цену втрое выше, чем есть на рынке, то агент либо продает по этой цене, рискуя хорошими отношениями с клиентами, ибо это рано или поздно выйдет может стать ему известно, либо не продает вообще.

    Другие два семинара в оффисе Рона посвящены страхованию домов и автомобилей. Сам он в этом практически не ориентируется, поэтому уроки ведет приглашенный тренер со стороны. На семинарах есть совсем новички, которые, вроде нас, пока еще не получили все лицензии и присматриваются к бизнесу. Но есть и ребята на более продвинутых стадиях посвящения в профессию. Молодых мало. В основном, народ среднего возраста и постарше. Мне на тот момент было почти 47 лет и я не был самым старшим. В профессиональном плане новые рекруты были как инженерами, так и людьми с опытом в бизнесе, бухгалтерии, продажах. В команде нашего призыва не было никого, кто пришел бы в страхование сам, по зову сердца, по совету друзей, или чтобы продолжить дело отцов. Хотя эти люди в страховом бизнесе, в итоге, оказываются очень успешными.

    Где-то к марту 2003 года у меня были на руках оба страховых лайсенса. Но Рон имеет в своем оффисе «неуставное» требование по лицензированию – серия 6 и серия 63. Это лайсенсы NASD (National Association of Security Dealers), не страховые, для продажи совместных фондов, которыми финансируются так называемые variable контракты на страхование жизни. Агент Фармерс помимо продуктов Life Insurance продает, точнее, имеет право продавать, и инструменты пенсионного планирования – IRA, 401K и все семейство этой линии. Компания сама по себе требует, чтобы эти два лайсенса были на месте через пару лет. Но Рон, зная по опыту, что гораздо проще лайсенсы пролучать когда есть свободное время, а не когда у тебя телефон трезвонит каждую минуту, требовал чтобы мы сделали это сразу.

    Требует – сделал я, что же не сделать. Купил в сети программулину для подготовки к экзамену, на курсы ходить не обязательно, готовлюсь дома. Программулина рекламируется так, что, если ты у нас 70% на тесте набираешь, то лайсенс твой или мы вернем деньги. А 70%, между прочим, это то, что нужно набрать на тесте в Промертиксе – это такая независимая организация, которая для всех тесты проводит. Гоняю я эту программулину и так и сяк и большге, чем 72-73% у меня никак на ней не выбивается. Все время что-то я не так делаю. И, в казалось бы, уже совершенно очевидных обстоятельствах, говорит, что я ошибся и гоняет меня по материалу как Сидорову Козу. Но, видимо, был какой-то скрытый от меня смысл в этом процессе, поскольку на тесте я выбил 19 из 20 вопросов, набрав 95% вместо требуемых семидесяти. Ладно, медаль за это не дают, жаль только нервы, потраченные при подготовке. Думал я уже тупить с возрастом начал.

  5. Эти 60 пользователи сказали Спасибо Mikhail Portnov за это сообщение::

    abyss (06.04.2012), Aleksey Avdeev (27.08.2014), Anais (26.11.2011), andrewb (27.11.2011), Anna007 (31.05.2013), Ascetic (04.03.2012), Bushistaya (28.11.2011), chere-yulya (26.11.2011), Crendel (08.12.2011), dekabr908 (26.11.2011), Eugene-VS (26.11.2012), Feyautro (18.03.2016), GorN (17.02.2014), HelfGott (30.11.2011), heyli (02.12.2011), Irina Glaskova (14.03.2013), iwant (12.01.2012), Jalla (26.11.2011), karat (26.11.2011), KateBronik (27.05.2014), Lensya (28.11.2011), Lora (26.11.2011), MariShik (28.11.2011), melodia (10.08.2013), MihaeI (12.07.2012), MINT (29.11.2011), missis Mia (10.06.2016), Ms. Menny Penny (30.03.2012), N@tie (06.02.2012), nazik (26.11.2011), Nikolaeff (02.04.2014), nm520 (31.01.2014), omich (26.11.2011), Pleishner (02.01.2013), portvejn (28.11.2011), Roma_Sky (29.11.2011), RonX (26.11.2011), Ryfys (26.11.2012), Sashook (12.12.2011), SleepyMe (03.08.2013), Sonya (26.11.2011), Steel Wolf (01.12.2011), SuhNik (27.11.2011), Sunrain (28.11.2011), SuperFamily (20.11.2012), Temo (28.11.2011), ugen777 (09.02.2012), Vitara (27.12.2014), XenoX (12.04.2014), Yuly_2015 (13.11.2013), Yurina (28.11.2015), zavaloff (14.11.2013), Zelenogradka (29.11.2011), ZetMaksim (05.03.2012), zina70 (26.11.2011), zolegus (05.05.2013), Айдар Гилязев (24.01.2014), Забалка (02.12.2011), Зябромундия (23.02.2015), рома7 (04.12.2011)

  6. #1103
    Модератор Аватар для Mikhail Portnov
    Регистрация
    24.01.2006
    Адрес
    Mountain View - Silicon Valley, CA
    Возраст
    61
    Сообщений
    7,463
    Записей в дневнике
    15
    Спасибо
    719
    Сказали 91,956 раз в 3,803 постах

    Re: Наша история адаптации: 1989-2011

    Есть некоторая разница между тем, что новичок слышит в словах Дистрикт Менеджера, описывающего будущую карьеру страхового агента компании, и тем, что он поймет намного позже, то есть, реальным содержанием обещаний со стороны компании. Я, кстати, по мере написания этих воспоминаний все меньше визу разницу, точнее, вообще не вижу разницы, между «уважаемым» бизнесом страхования и «презренным» бизнесом сетевого маркетинга.

    Помнится, слушал я одного бывшего священника, который преуспел как сетевик. Так у него есть лекция «Иисус Христос и сетевой маркетинг». Как Ииисус создал frontline из 12 человек, один потом «дропнул». Как он для людей массовые мероприятия проводил, как бы презентации, в сегодняшних терминах. И говорил он им – идите и учите как учить. Вот, от него все и пошло.

    Если Вам когда-нибудь доведется попасть и на презентацию по сетевому маркетингу, и на презентацию по страховому бизнесу, Вы увидите насколько они близки по сути: заинтересовать, нарисовать яркую картинку обеспеченного будущего, не напугать деталями и трудностями, обещать помощь на всех этапах, подписать на следующий шаг. Следующий шаг состоит в том, что новичек начинает ходить на митинги и презентации, изучать распространяемый продукт, изучать бизнес, расти по принятой в этом бизнесе схеме продвижения вверх.

    Итак, что обещают новичку-агенту:
    - за тобой стоит третья в стране компания, которую знают все, поэтому с тобой хотят делать бизнес все или почти все, ты - солидный
    - ты ничего не знаешь, но мы тебя научим всему, с нуля
    - у нас мощнейшая система поддержки как клиентов, так и агентов, которая тебя держит на плаву всегда, когда тебе нужна помощь
    - у нас потрясающая компьютеризованная система, на зависть конкурентам
    - это простой бизнес, классический, – все известно, все расписано, все просчитано – просто делай то, что тебе скажут, чему научат

    Из позитива, который новичку не говорят, но который я испытал сам, хочу сказать, что суть состоявшегося бизнеса captive агента состоит не в том, чтобы завоевывать новых клиентов, а в том, чтобы обслуживать существующих. Конечно, когда ты только в самом начале пути, то главный вопрос в твоей голове – это где взять клиентов, если их вообще нет. Безусловно, с этим надо разобраться. Но, года через два-три, у тебя клиентов становится столько, что обслуживание существующих занимает все твое время без остатка. Ты убираешь всю рекламу, но идет новый бизнес от тех, кто уже с тобой и идут от них реферралс, и комиссионные тоже идут. И ты уже не знаешь что делать. Это очень похоже на медицинский офис. Раскрутившиеся врачи уже не берут новых клиентов – нет рук свободных ими заниматься.

    Страховщику, если он хочет расти, это делать не трудно – берешь офис побольше, нанимаешь людей побольше. Избавляешься, это очень важно, от тех клиентов, которые голову морочат и клэймы несут – высвобождаемое время можно использовать в десять раз более эффективно.

    Самое трудное, это выстоять первые два-три года. Потом уже легче на порядок. Но этого я ни разу не слышал от Рона. Видимо потому, что сам он агентом никогда не был. Дистрикт Менеджеров Фармерс любит рекрутировать из бывших спортсменов и тренеров. Рон был тренером по бейсболу в университете. Это работа, требующая просеивания тысяч людей чтобы найти несколько жемчужин. Те, по мнению компании, кто это делал в спорте, могут быть не менее успешными в страховании. ДМ, сокращение для Дистрикт Менеджер, получает от компании 8-10 процентов от того, что приносят агенты в его дистрикте. В нашем было 25 агентов. Если агент получает десять тысяч в комиссионных, а я на этот уровень вышел менее, чем за три года, то его ДМ получает тысячу. Так что, хороший ДМ, а есть такие у кого под крылом и полсотни агентов, может зарабатывать очень прилично.

    Чтобы стать Дистрикт Менеджером нужно пройти специальный тренинг в компании, выполнить смехотворный норматив по продаже страховок, который делается легко просто на знакомых, потом стажировка у опытного ДМ и ты готов на выход. Нужно только иметь свободный дистрикт в приемлимом месте. Рон пять лет был ДМ где-то под Сакраменто. Он проявил себя очень успешным, имел массу внутренних корпоративных отличий, и наш дистрикт в самом сердце Силиконовой Долины ему перепал именно потому, что он был таким чемпионом в своем деле. Рон имел тонкий нюх на людей, умел увидеть в них потенциал, который они сами, подчас не видели. В страховании он практически, при этом, не разбирался.

    В Силиконовой Долине таких как Рон у Фармерса есть с десяток. Территориальное деление носит совершенно условный характер. Если бы я знал тогда то, что знаю сейчас, то пошел бы к другому ДМ, по соседству – он уже ДМ в третьем поколении. И сам, и отец его был ДМ, и дедушка тоже. Этот знает подноготную страхования насквозь, наверное, мне с ним было бы легче. Но я не жалею, что попал к Рону. Во-первых, он классный мужик и очень приличный человек, целостный, без гнили. Во-вторых, он мне помогал очень сильно своими средствами – сводил с грамотными агентами, которые готовы поделиться информацией – таких очень много, кстати. В-третьих, я получил свободу полную и сам разобрался в очень многом, поскольку никто меня не загонял ни в какие чрезмерно жесткие рамки. Это стиль Рона – находить тех. кто сам выплывает.

  7. Эти 66 пользователи сказали Спасибо Mikhail Portnov за это сообщение::

    abyss (06.04.2012), Aleksey Avdeev (27.08.2014), andrewb (28.11.2011), Anna007 (16.06.2013), Ascetic (04.03.2012), Bushistaya (28.11.2011), chere-yulya (26.11.2011), Crendel (08.12.2011), dekabr908 (01.12.2011), Dorial (30.11.2011), Edward-Yu (28.11.2011), Eugene-VS (26.11.2012), Feyautro (18.03.2016), finpapa (05.12.2013), GorN (17.02.2014), heyli (02.12.2011), Irina Glaskova (14.03.2013), iwant (12.01.2012), Jalla (26.11.2011), karat (26.11.2011), KateBronik (27.05.2014), Lora (26.11.2011), MariShik (28.11.2011), melodia (10.08.2013), MihaeI (12.07.2012), MINT (29.11.2011), missis Mia (10.06.2016), more-fly (28.11.2011), mr. gematogen (10.12.2013), Ms. Menny Penny (30.03.2012), N@tie (06.02.2012), nazik (26.11.2011), Nikolaeff (02.04.2014), nm520 (31.01.2014), omich (26.11.2011), Pleishner (02.01.2013), portvejn (28.11.2011), Roma_Sky (29.11.2011), RonX (26.11.2011), Sashook (12.12.2011), SergeyHmel (07.04.2013), sergzzzzz (22.05.2012), SleepyMe (03.08.2013), Steel Wolf (03.12.2011), SuhNik (27.11.2011), Sunrain (28.11.2011), SuperFamily (20.11.2012), Temo (28.11.2011), Tirex (29.11.2011), trois (11.03.2013), ugen777 (09.02.2012), Vitara (27.12.2014), Voyager (26.07.2013), XenoX (12.04.2014), Yulia_lwr (07.03.2013), Yuly_2015 (13.11.2013), Yurina (28.11.2015), yuv (27.11.2013), zavaloff (14.11.2013), Zelenogradka (29.11.2011), ZetMaksim (05.03.2012), zina70 (26.11.2011), zolegus (05.05.2013), Айдар Гилязев (24.01.2014), Забалка (02.12.2011), рома7 (04.12.2011)

  8. #1104
    Модератор Аватар для Mikhail Portnov
    Регистрация
    24.01.2006
    Адрес
    Mountain View - Silicon Valley, CA
    Возраст
    61
    Сообщений
    7,463
    Записей в дневнике
    15
    Спасибо
    719
    Сказали 91,956 раз в 3,803 постах

    Re: Наша история адаптации: 1989-2011

    Я, не имея представления о бизнесе, больше всего в начале пути интересовался тем, откуда возьмутся клиенты. Еще, надо сказать, на тот момент, мое отношение к Фармерс было боле скептическое, чем радужное. Сам я был застрахован в Safeco. Фармерс был нашим первым страхователе в тот период, когда мы жили в Сан Франциско – там много русских агентов, там для новичков были низкме цены. Но, мы оттуда ушли в ААА как только нас стали брать в другие компании. И экономия была очень существенной. Так что, поначалу я наши отношения охарактеризовал бы как «поцелуй без любви». Но, я по натуре любознателен и открыт к новым вещам. Еще я считаю, что если из десяти начинаний у человека хотя бы одно успешное, то это очень успешный человек для тех, кто на него смотрит со стороны. Так что, страшно не обломаться. Страшно ничего в жизни не начинать.

    Мне Рон расписывает такую схему и я вижу, что у него офис так и работает. Нанимаются через Temporary Agency люди, которые прямо из офиса Рона делают звонки по местному населению. Так называемый cold calling – тогда это еще не было запрещено. Они тебе назначают апойнтменты с людьми, а ты на них ходишь, собираешь информацию, делаешь квоты, заносишь бизнес в систему. То есть, успешное начало строится на звонках, которые ты сам делаешь или, если есть немного денег, кого-то нанимаешь. Получалось у него так, по статистике, что один апойтмент назначить стоит десятку. Из них каждый третий успешный – вот тебе и цена написания нового бизнеса.

    Надо сказать, что когда дошло до дела, оказалось, что схема эта безобразно провальная, почти с нулевым результатом. Из агентства присылали каких-то совершенно очумевших людей, которые были не в состоянии ничего толком делать. Разве что, один из пяти. Брали за них по 18 долларов в час. Половина аппойнтментов, которые они назначали, пользуясь инструкция и речевкой (скриптом) Рона, срывались. Ну, например, жена сняла трубку и согласилась на встречу. А муж пришел домой и на нее наорал, чтобы не водила в дом кого попало. Это через одного. Я так месячишко поработал по предложенной схеме и понял, что либо надо валить, либо что-то другое придумывать. Так дело в принципе никуда не пойдет.
    Elsh, SergeyHmel and Yurina like this.

  9. Эти 57 пользователи сказали Спасибо Mikhail Portnov за это сообщение::

    *Ellie* (04.12.2011), abyss (06.04.2012), andrewb (28.11.2011), Anna007 (16.06.2013), Ascetic (04.03.2012), Bushistaya (28.11.2011), Crendel (08.12.2011), dekabr908 (01.12.2011), Edward-Yu (28.11.2011), Elsh (20.04.2014), Eugene-VS (26.11.2012), Feyautro (18.03.2016), finpapa (05.12.2013), GorN (17.02.2014), heyli (02.12.2011), Irina Glaskova (14.03.2013), iwant (12.01.2012), Jalla (26.11.2011), karat (26.11.2011), KateBronik (27.05.2014), Khachik (30.05.2013), Lora (26.11.2011), MariShik (28.11.2011), melodia (10.08.2013), MihaeI (12.07.2012), MINT (29.11.2011), missis Mia (10.06.2016), more-fly (28.11.2011), Ms. Menny Penny (30.03.2012), N@tie (06.02.2012), nazik (26.11.2011), Nikolaeff (02.04.2014), omich (26.11.2011), PaRch (13.07.2013), Pleishner (02.01.2013), portvejn (28.11.2011), RonX (26.11.2011), Sashook (12.12.2011), SleepyMe (03.08.2013), Sonya (26.11.2011), Steel Wolf (03.12.2011), SuhNik (27.11.2011), SuperFamily (20.11.2012), Temo (28.11.2011), Vitara (27.12.2014), XenoX (12.04.2014), Yuly_2015 (13.11.2013), Yurina (28.11.2015), yuv (27.11.2013), zavaloff (14.11.2013), Zelenogradka (29.11.2011), ZetMaksim (05.03.2012), zina70 (26.11.2011), zolegus (05.05.2013), Айдар Гилязев (24.01.2014), Забалка (02.12.2011), рома7 (04.12.2011)

  10. #1105
    Модератор Аватар для Mikhail Portnov
    Регистрация
    24.01.2006
    Адрес
    Mountain View - Silicon Valley, CA
    Возраст
    61
    Сообщений
    7,463
    Записей в дневнике
    15
    Спасибо
    719
    Сказали 91,956 раз в 3,803 постах

    Re: Наша история адаптации: 1989-2011

    Нельзя успешно ничего продать без того, чтобы самому верить, что ты делаешь что-то хорошее для того человека, которому продаешь свой товар. Я не говорю о проходимцах или людях с серьезными нравственными проблемами. Речь идет о самых обычных, нормальных людях. Я, например, изучая много литературы по продажам, понял про себя, что мой естественный стиль – это продажа через просвещение – Sale by Education. То есть, если мне что-то самому нравится, мне нравится рассказывать о возможностях и достоинствах этого предмета или сервиса, я ничего не скрываю такого, что повлияло бы на решение клиента, я рад за него в том смысле, в каком он будет доволен покупкой – я могу просто образовывать заинтересованного человека в меру его заинтересованности и, если ему хочется сделать покупку, то я ему помогу, опять же, просвещая по сути вопроса, принять хорошее решение.

    Я не умею и не хочу ничего втюхивать ни за какие деньги – просто не умею и не хочу. Мне противно от всех этих дешевых трюков по манипуляции людьми, которыми забиты книги по страхованию и семинары по продажам. Чущь собачья – или ты делаешь хорошее дело, или ты вылетишь из этого непотребного «бизнеса» с треском и позором.

    Начало наших отношений с Фармерсом было омрачено тем, что при всей моей открытости и готовности изучать и следовать преподаваемой агентам науке, я не верил в то, что делаю что-то хорошее, страхуя людей в Фармерс. Не вообще, а именно в этой компании. У меня в тот момент величина примиума доминировала в сознании как единственно важный фактор. Или я дал самую лучшую цену, ну, в крайнем случае, близко к тому, или я занимаюсь кидаловом в форме сокрытия от человека информации о том, где он может получить лучшую цену. Этот пунктик доминировал у меня в сознании. Я как клиент страхования с ментальность нового эмигранта, то есть, «нам бы подешевле», мешал себе как агенту.

    Сейчас я понимаю, что я просто не понимал тогда основ страхового бизнеса и как агент и как клиент, просто темный был, неамериканский очень в понимании этих вещей. Рон мне мозги постоянно прочищал, но я с ним спорил и он, похоже, как-то во мне разочаровался, как в будущей звезде страхования. Я его хорошо понимаю по своему школьному опыту – нельзя помочь тому, кто ставит под сомнение то, чему ты его учишь. Но, как выяснилось чуть позже, тут и со стороны Рона была проблема – он не вызывал у меня доверия, точнее, не он лично, а то, что он говорил. Я понимал, что он говорит то, что должен говорить, то есть, не говорит искренне, недоговаривает. А может и вовсе не знает. Иногда проще не знать – спишь спокойнее. Да и облом с обзвоном населения о многом говорит.

    Так мы уже пришли в август-сентябрь 2003 года. Я сдал к этому времени на все лайсенсы и стал думать как строить бизнес дальше. У компании, надо сказать, есть красивые здоровенные книги по ведению бизнеса. Очень хорошие – я об этом сужу и как агент и как человек с опытом в образовании. Я штудировал эти тома. К ним были еще и онлайновые курсы, которые нужно было пройти в большом количестве – это формальное требование. Онлайновые курсы были в плане познавательном на нуле. Видимо, нужно было просто какое-то формальное действо. Не уверен, что это можно назвать забавным, но как-то в системе был сбой и стерлась информация о сданных мной курсах. Пришлось заново все делать. Компания как раз в это время переходила на веб с так называемых «зеленых экранов», то есть, mainframe терминалов с командной строкой и чудовищно неудобным интерфейсом.

    Мне нехватало живого общения с кем-то грамотным и откровенным, кто бы мне сковородку в штаны положил к той чалме, что выдавалась в офисе Рона. Я хотел пойти на тренинг живьем, но такого в компании нет. Либо в онлайне, либо книжку читай, либо ходи на семинары в офисе Рона. Все это я уже перерос, нужен был прорыв в понимании бизнеса. Я в отчаянии ткнул пальцем на мониторе Рона в какой-то странный тренинг, предлагаемый в октябре 2003 года по коммерческому страхованию. Чтобы туда попасть нужно направление от ДМ. Рон пожал плечами, но противиться не стал и выписал мне направление. Куда и зачем я иду было не вполне ясно, но, опять же, хуже, чем ничего не делать, не бывает. Во вскяом случае, это тьренинг трехдневный. Проводится он в офисе компании, в часе езды от нас. Оплачивается проживание в гостинице, то есть, с погружением. Прикольно. Кто там будет учить, чему учить, кого учить – ничего я в тот момент не знал.

    Еще один момент, о котором надо рассказать – я к августу-сентябрю 2003 года более-менее научился делать приемлимые квоты на страхование домов и машин. То есть, в этот момент я уже мог предложить цену раза в полтора-два ниже, чем за полгода до того, когда я впервые сел к экрану агентского терминала и был не столько агентом, по уровню понимания правил игры, сколько клиентом страхования, причем, довольно темным.

    Есть распространенное мнение в широких кругах интернет-пользователей, что разумный человек может сам легко страховать дом или машину в сети, где у него есть полный доступ ко всем тем возможностям, которые есть и у страхового агента. Это абсолютно не так. Агент не только имеет намного больше маневра просто в силу того, что его доступ в систему более разнообразный, он знает на порядки больше нормального, даже грамотного непрофессионального пользователя, как выжать из системы лучшую цену. Это знание и к агенту не приходит за месяц, даже если его будут учить этому кажый день. Это требует довольно много времени.

    Самому страховаться не надо еще и потому, что, случись чего, и выясняется, что денег (покрытия) нет или недостаточно из-за ошибки в страховании, то, если сам страховался, денег нет и взяться им неоткуда. Если это ошибка агента, то у него есть как минимум, пол-миллиона страховка на этот случай. Обычно она на миллион. У меня была им вовсе на пять миллионов. Разница в цене между пятью миллионами и одним была незначительной, и я взял на пять. Вот, оттуда деньги и придут.

    Итак, если в начале пути я бы сам никакой полис в компании покупать не стал из-за цены, то, за первые полгода, в этом направлении наступил прорыв и я почувствовпал себя намного увереннее. Более того, у меня даже через знакомых появились первые застрахованные – новые эмигранты с первым автомобилем. Фармерс в этой категории действительно очень хорош. Я так гордился своими первыми полисами – Боже мой. Мог по часу рассказывать о каждом.

  11. Эти 62 пользователи сказали Спасибо Mikhail Portnov за это сообщение::

    *Ellie* (04.12.2011), abyss (06.04.2012), Aleksey Avdeev (27.08.2014), andrewb (28.11.2011), Anna007 (16.06.2013), Ascetic (04.03.2012), Bushistaya (28.11.2011), chere-yulya (26.11.2011), Crendel (08.12.2011), dekabr908 (01.12.2011), Edward-Yu (28.11.2011), Elsh (20.04.2014), Eugene-VS (26.11.2012), Feyautro (18.03.2016), finpapa (05.12.2013), GorN (17.02.2014), Jalla (26.11.2011), karat (26.11.2011), KateBronik (27.05.2014), Lora (26.11.2011), Mangoose (27.11.2011), marinka67 (03.12.2011), MariShik (28.11.2011), melodia (10.08.2013), MihaeI (12.07.2012), MINT (29.11.2011), missis Mia (10.06.2016), more-fly (28.11.2011), mr. gematogen (10.12.2013), Ms. Menny Penny (30.03.2012), N@tie (07.02.2012), nazik (26.11.2011), Nikolaeff (02.04.2014), nm520 (31.01.2014), olganever (28.11.2011), omich (26.11.2011), PaRch (13.07.2013), Pleishner (02.01.2013), portvejn (28.11.2011), rodius (26.11.2011), Roma_Sky (29.11.2011), RonX (26.11.2011), Sashook (12.12.2011), SleepyMe (03.08.2013), Smolana (07.08.2014), Sonya (26.11.2011), Steel Wolf (03.12.2011), SuhNik (27.11.2011), SuperFamily (20.11.2012), Temo (28.11.2011), ugen777 (09.02.2012), Vitara (27.12.2014), XenoX (12.04.2014), Yulia_lwr (07.03.2013), Yuly_2015 (14.11.2013), Yurina (28.11.2015), zavaloff (14.11.2013), zina70 (26.11.2011), zolegus (05.05.2013), Айдар Гилязев (24.01.2014), Забалка (02.12.2011), рома7 (04.12.2011)

  12. #1106
    Постоянный резидент Аватар для LanaKo
    Регистрация
    22.07.2011
    Адрес
    Ventura, CA
    Возраст
    34
    Сообщений
    247
    Спасибо
    586
    Сказали 1,447 раз в 132 постах

    Re: Наша история адаптации: 1989-2011

    Цитата Сообщение от Mikhail Portnov Посмотреть сообщение
    Помимо кактусов, которые являются одним из символов Аризоны, здесь есть удивительные скалы, торчашие из земли. Они сложены из мягкого песчаного камня (sandstone). Многотысячелетняя обработка ветром, зноем и дождем придала этим скалам очень причудливые очертания. Причем, скалы как бы видны на срез с тысячами горизонтальных слоев желтого, красного, коричневого, черного цветов. Среди сувениров Аризоны есть множество изделий из песчаного камня. Он и сам по себе красивый, а кагда на нем зеленые или темно-коричневые кактусы изобразят, то выглядит все вместе очень здорово.
    В двух часах езды от Финикса на север есть небольшой курортный городок Седона. Это "Город Красных Камней". Он расположен как бы в долине, которую окружают гигантские горы и скалы из совершенно красного камня. Я не думаю, что можно с чужих слов или даже посмотрев это по телевизору, почувствовать то, что чувствуешь там. Это не просто зрительный ряд. Это горное Солнце, которое светит не так, как у океана. Это чистый, дребезжащий воздух, который хочется вдыхать еще и еще, понимая, что это временно, и следующий раз таким воздухом дышать придется не скоро.
    Сорри за оффтоп, но я и не думала, что у кого-то получится передать словами то, что в этих местах можно увидеть! Здорово, Михаил, просто здорово. Будто снова там оказалась.
    Yurina likes this.
    DV2012-21*** => 02/21/2012 Visas Approved => 07/19/2012 Ventura, CA => 08/08/2012 Green Card arrived

  13. Эти 3 пользователи сказали Спасибо LanaKo за это сообщение::

    iwant (12.01.2012), Mikhail Portnov (26.11.2011), Yurina (28.11.2015)

  14. #1107
    Новичок Аватар для Loca
    Регистрация
    03.10.2011
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    44
    Спасибо
    303
    Сказали 44 раз в 15 постах

    Re: Наша история адаптации: 1989-2011

    Михаил, а Вы со своим Чарли на каком языке общаетесь?
    Yurina likes this.

  15. #1108
    Модератор Аватар для Mikhail Portnov
    Регистрация
    24.01.2006
    Адрес
    Mountain View - Silicon Valley, CA
    Возраст
    61
    Сообщений
    7,463
    Записей в дневнике
    15
    Спасибо
    719
    Сказали 91,956 раз в 3,803 постах

    Re: Наша история адаптации: 1989-2011

    Цитата Сообщение от Ellika Посмотреть сообщение
    Михаил, а Вы со своим Чарли на каком языке общаетесь?
    Пока был жив общались на обоих. Команды на английском. А потрепаться - на русском.
    Yurina likes this.

  16. Эти 8 пользователи сказали Спасибо Mikhail Portnov за это сообщение::

    Anna007 (18.06.2013), Eugene-VS (27.11.2012), missis Mia (10.06.2016), Pleishner (02.01.2013), SleepyMe (03.08.2013), Smolana (07.08.2014), Yurina (28.11.2015), zavaloff (14.11.2013)

  17. #1109
    Резидент Аватар для Quizzie
    Регистрация
    09.10.2010
    Сообщений
    128
    Спасибо
    20
    Сказали 60 раз в 35 постах

    Re: Наша история адаптации: 1989-2011

    Цитата Сообщение от Mikhail Portnov Посмотреть сообщение
    ДМ, сокращение для Дистрикт Менеджер, получает от компании 8-10 процентов от того, что приносят агенты в его дистрикте. В нашем было 25 агентов. Если агент получает десять тысяч в комиссионных, а я на этот уровень вышел менее, чем за три года, то его ДМ получает тысячу. Так что, хороший ДМ, а есть такие у кого под крылом и полсотни агентов, может зарабатывать очень прилично.
    А какой процент идет агенту от премиумс, выплаченных клиентами?

    Десять тысяч комиссионных - это в месяц? Т.е. имея под крылом полсотни агентом, ДМ зарабатывает порядка 600К в год? Обалдеть!!!

  18. Эти пользователи сказали Спасибо Quizzie за этот пост:

    Mikhail Portnov (26.11.2011)

  19. #1110
    Модератор Аватар для Mikhail Portnov
    Регистрация
    24.01.2006
    Адрес
    Mountain View - Silicon Valley, CA
    Возраст
    61
    Сообщений
    7,463
    Записей в дневнике
    15
    Спасибо
    719
    Сказали 91,956 раз в 3,803 постах

    Re: Наша история адаптации: 1989-2011

    Booking.com
    Цитата Сообщение от Quizzie Посмотреть сообщение
    А какой процент идет агенту от премиумс, выплаченных клиентами?
    независимы брокер получает больше процент, но и расходов у него больше.

    С автомобиля 10% у агента, 15% у брокера - это приблизительно все, просто для иллюстрации
    С дома у обоих процентов 18-20
    Бизнес - колеблется от 5 до 15%, очень зависит
    Жизнь - считайте, что примиум за первый год - опять же, примерно все, порядок такой
    Финансовые продукты - от 3-5% до 10% от положенных клиентом в инвестмент денег
    SergeyHmel, Yulia_lwr and Yurina like this.

  20. Эти 29 пользователи сказали Спасибо Mikhail Portnov за это сообщение::

    andrewb (28.11.2011), Anna007 (18.06.2013), Bushistaya (28.11.2011), dekabr908 (01.12.2011), Edward-Yu (28.11.2011), Eugene-VS (27.11.2012), Feyautro (18.03.2016), karat (28.11.2011), KateBronik (27.05.2014), MariShik (28.11.2011), MihaeI (12.07.2012), missis Mia (10.06.2016), N@tie (07.02.2012), Natali_ (27.11.2011), Nikolaeff (02.04.2014), omich (27.11.2011), Pleishner (02.01.2013), Quizzie (26.11.2011), rodius (27.11.2011), Roma_Sky (29.11.2011), RonX (27.11.2011), Steel Wolf (03.12.2011), Temo (28.11.2011), ugen777 (09.02.2012), Yulia_lwr (07.03.2013), Yurina (28.11.2015), zavaloff (14.11.2013), Zelenogradka (29.11.2011), рома7 (04.12.2011)


Информация о теме

Пользователи, просматривающие эту тему

Эту тему просматривают: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)

Visitors found this page by searching for:

портнов

portnov

михаил портнов

история адаптации

наша история адаптации

наша история адаптации суд

истории адаптации в сша

портнов история

адаптация

история адаптации портнов

история адаптации тем кому за 40

руфинаистория govorimproистория нашей адаптации портновистории адаптациинаша история адаптации 1989-2011натяжные потолкисаратовпортнов исторямихаил портнов наша историяистория адаптации 1989mikhail portnovпортнов insuranceхвастовичистория адаптации михаил портновмихаил портнов история иммиграцииGovorimprous наша история адаптацииproperty casualty insurance экзамен штатамагны 201Портнов история эмиграцииистория михаила и светланы говорим проPetrocich Michail Portnovистория адаптации михаила портновамихаил портнов видео о семьеgovorimpro.us адаптацияадаптация в сша раевскийистория адаптации портнов михаилИстория нашей адаптацииMilkhail portnovмихаил портовЕвреиистория Истоия адаптациинаша история адоптациинаша историяруфина в сетиадаптация семьи в сша форуммихаил портнов история адоптациикак михаил портнов попал в сшаистория миши портноваистория эммиграцииВысшее образование тестировщикистория нашей иммиграцииРеальные ценности понтыремесленникgeneral contractorPortnovистория эмиграциянакопительное страхованиеУпал под стол1989Наша история адаптации: 1989-2011Mike Portnoyсайт знакомствистория портновапортной история эмиграцииПиттсбург история адаптациикто из махачкалырежиссер массовыхистории одоптациgovorimpro история портновequity loanпортнов михаилмехматportnov адаптацияyfif flfgnfwbzСетевой маркетингgovorimpro истории адаптацииистория миграцииистории адаптацийистории адаптаЧПУmik77 история адаптациичеловек построил себе мирадаптация mik777михаил портнов историяпортнов видео урокимихаил порртновкнига наша история адаптации Михаил Портнов Наша история адаптации 1989-2011моя адаптация в америке мих портнов стр 40портнов михаил историямихаил портной о семьеzrenie zotovговорим про uМетодика ходыкина форумportnov govorimproмичиган наша история адаптацииmik777 govorimpro адаптациямихаил портнов эмиграция 1991Oran rutrika

Социальные закладки

Социальные закладки

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •  

Форум "Говорим про Америку"
Форум "Говорим про Америку" Facebook